CASE STUDY · 2021—2023
把云存储从底层能力，做成 10 条产品线共用的增长基础设施
我负责整体产品方案、第三方云能力评估、用户权益与商业化设计，并在平台上线后继续推动用户上量、场景激活和业务治理。
我在项目中的位置
不是单点功能执行，而是连接底层能力、前台产品和商业结果。
0 → 1 阶段主导云盘整体产品设计与商业化，负责前台产品线和第三方云服务对接。
增长阶段主导整体产品方案，并推进开通流程、购买页、灵活商业化、创意应用云和数据看板落地。
问题不是缺一个云盘
真正的难点，是让全球存储、产品体验、商业化和成本管理同时成立。
多条产品线都需要云能力
Filmora、DemoCreator 等产品都出现了素材、工程文件、成品视频上云的需求，但各端场景和发布节奏不同。
用户需要的是创作连续性
用户并不关心“存储空间”本身，他们需要跨设备传输、工程备份、文件分享和协同审阅。
全球服务必须可控
要同时处理全球节点、第三方厂商、用户权益、内容安全、成本核算和业务接入规范。
先做对三个判断
平台型产品最重要的不是功能数量，而是先确定能力边界和演进顺序。
- 01
不自研底层存储，自研业务控制层
接入成熟云服务缩短交付周期，把用户、权益、成本、风控和业务配置掌握在自己手中，同时保留混合多云和成本议价空间。
- 02
不做文件仓库，进入视频创作工作流
从素材导入、工程备份到成片分享，把云能力嵌入用户原本就会发生的任务，而不是要求用户额外学习一套独立云盘。
- 03
商业化分阶段，不用一次定价赌结果
先验证成本和付费意愿，再降低使用门槛扩大样本，最后基于用户行为设计单卖、捆绑、加量包和灵活权益。
把复杂能力收敛成一套产品架构
前台产品只需要理解场景和权益，全球调度、成本和风控由平台统一承担。
用创作链路定义云端场景
我没有按“文件功能”拆需求，而是沿着视频创作过程寻找用户需要云能力的时刻。
| 创作阶段 | 原来的阻力 | 云端产品决策 |
|---|---|---|
| 素材准备 | 手机、相机和电脑之间传输麻烦 | 素材上传、跨端访问、云端素材库 |
| 视频编辑 | 工程文件丢失，跨设备无法继续 | 工程备份、跨端同步、版本承接 |
| 文件整理 | 大体积媒体文件难以快速查找 | 结构化目录、预览、批量管理 |
| 成片输出 | 文件过大，发送和审核效率低 | 云端分享、多文件转存、协同审阅 |
平台上线后，目标从交付变成增长
当底层能力稳定后，重点不再是增加功能，而是让用户开通、感知价值并形成使用习惯。
扩大免费地区、付费用户自动开通、简化移动端开通流程
端内引导、预置教程、上传赠空间、云端运营活动
跨端协同、文件夹分享、多文件转存、移动端场景
验证模型
市场调研、成本监控、会员档位和利润模型。
用户放量
降低价格与开通门槛，用更大样本验证使用行为。
灵活变现
单卖、会员捆绑、加量包与产品线内部结算。
结果要回到业务目标
我把不同阶段的数据分开呈现，避免用后续累计结果掩盖当时的产品决策。
复盘
平台治理应该与能力建设同步，而不是等规模起来后再补。
项目后期暴露出接入方式不统一、数据口径分散、成本分摊不够精细等问题。之后我补齐了接入规范、数据看板和内部结算机制。这个过程让我意识到：平台产品的交付物不仅是功能，还包括规则、数据和协作机制。
这个案例验证的产品能力
- 复杂业务抽象分层产品架构
- 用户洞察创作链路与场景设计
- 商业化权益、定价与售卖模式
- 增长开通、活跃与续约分析
- 平台治理接入规范、成本与数据体系